上海到长春专线-中铁七局中标广肇城际铁路轨道交通项目
近日，中铁七局中标广肇城际轨道交通项目佛肇段控制性工程施工总承包SKZH-3标段，上海到长春专线中标价格为1.8亿元，合同工期为516日历天。
广肇城际轨道交通项目起始于佛山西站，终止于肇庆站，线路全长约83.367公里。本合同段主要工程内容：路基、桥涵、隧道等工程。
配送站是为堂堂客电子商务的网上购物客户做物流配送服务的，是公司的区域推广商，物流配送站具有在区域市场发展会员、产品的区域物流中心、产品的售后服务三项主要功能，物流配送站在区域市场代表公司形象，具有统一的价格、授权牌和统一的规章制度，但配送站是独立核算的单位，是公司的区域合作伙伴。
2、物流配送站运作
◆物流中心
物流配送站区域内的会员，在通过电脑购物后，将被指定到该区域的物流配送站提货，会员在付款后获得提货号和密码，同时该区域配送站电脑收到发货通知，会员即可到该物流配送站提货。（在自愿的情况下，物流配送站可提供送货上门服务）
◆售后服务
凡在区域物流配送站提货的会员，均可在该物流配送站享受公司承诺的售后服务，服务内容包括：产品咨询、退换货、资料索取、信息查询、产品培训等。
◆会员拓展
以物流配送站为基地，进行开发会员的工作，通过产品介绍、资料展示、公司宣传、当面洽谈、产品培训、 zxfxu27 业务培训等，来开发会员、拓展市场。
3、物流配送站模式
工作室模式----在负责区域有工作室，配备相应的电脑和通讯设施，面积在30—50平方米，交通便利的办公场所。
4、物流配送站支持
◆物流补贴
所有区域物流配送站发出的货，商务会员首次购物按PV值5％由公司支付服务费，重复消费按PV值10％由公司支付服务费。普通会员取货、购物按PV值10％由公司支付服务费。
◆配货支持
公司为物流配送站1:2配货，最低进货10000元配20000元产品，享受五折进货价。
◆区域保护
为了维护物流配送站的利益，区域物流配送站分布实行无空隙、不交叉的原则，县级市及县区限一家物流配送站。
◆物流配送站培训
物流配送站开业前，公司总部将为物流配送站提供为期2天的培训，培训课程包括：产品知识、公司文化、物流配送站运营、网上购物管理系统、售后服务等。
公司总部将不定期的派遣资深网络专家和著名专业人士到区域物流配送站进行现场授课，对当地管理人员进行精英培训。
一、强化B啤酒品牌忠诚度
我们知道，在品牌的三度（知名度、美誉度和忠诚度）中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。B品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。为此我们决定在A市场导入文化营销、情感营销、社区营销为主要内容的品牌营销战略。我们在邀请著名歌手到A市举办“B啤酒A市歌友会”, 门票全部免费赠送给终端消费者，现场观众多达3万余人，节目由A市电视台和省电视台录播，并多次重播。此次活动得到了大量青年啤酒消费者的欢迎，通过此活动把B啤酒与消费者的情感紧密地联系起来，极大地提高了B牌啤酒在消费者心目中的地位的印象；在高考期间，我们又策划了“B啤酒高考加油站”为考生提供高考咨询服务；世界杯期间我们又举办了“B啤酒世界杯冠亚军竞猜大奖赛”、“B啤酒2002世界杯足球宝贝大赛”等系列活动；在国际助残日我们与省残疾人协会联合举办“B啤酒同在一片蓝天下”大型残疾人义演活动。通过一系列富有人情味和感染力的营销策划活动，拉近了B啤酒与消费者之间的距离，使B品牌的美誉度得到极大地提升，品牌忠诚度快速提高。
二、实施产品差异化营销
利用B牌啤酒过硬的质量和多品种优势展开差异化营销，必然会给C牌啤酒一个强大的冲击，会快速地侵占它的一部分市场，进一步扩大B牌啤酒的市场份额。我们在终端布满了以“B啤酒好口味与您共分享”、“B啤酒专为你量身打造”、“妙不可言-----B啤酒”等为广告语的宣传画和横幅；我们在终端大量投放了精美的产品宣传册，图文并貌地对B啤酒企业实力、先进的技术和装备水平、严格的工艺控制和精良的原料、每一种产品的特色进行了充分的展示，使消费者对B牌啤酒的质量和个性化的品牌进一步了解，而且深信不疑。
三、导入逆向营销理念，建立高效的网络体系
现代啤酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须加强终端市场开发力度，才能提高对市场的控制力。以前B牌啤酒强调做文章来源：cnwinenews.com一级代理商，忽视了抓终端，导致了网络体系的低效性，市场非常被动。而B牌啤酒目前的一级代理商观念落后，实力有限，短时间内不可能全面掌控终端市场。所以B牌啤酒导入了逆向营销理念，倒着做渠道，力求网络渠道的扁平化和高效化。B牌啤酒在A市设立销售公司，下设六个办事处（每个行政区一个），上海到长春专线每个办事处租专门仓库，配有专门的送货车辆和高素质的营销人员直接开发终端市场，每开发好一个终端店，交给附近的二批商（专销）做。二批商坐享其成，积极性非常高；有的地区终端直接交给实力较强的一级商做。所有产品均从办事处提供，无须到B公司提供，极大地方便了客户提货，节约了时间和资金，客户会集中精力去搞分销，一个高效的网络体系初步形成。
